车市淡季反击战 7月惠民团车节全流量爆发
2017-07-25 09:54:42
7月22-23日，由团车网精心打造的惠民团车节在北京、惠州、成都、佛山、兰州、无锡、太原、昆明、杭州九大城市举行，联合强势媒体，通过“线上、线下”“媒体矩阵”“市场活动”等传播方式，成功将惠民团车节打入电商汽车市场。近4630台新车被消费者订购，现场客流量达近数十万人，震惊车展行业，打响全国7月实力车展最强音。值得关注的是，七月自古以来是车市淡季，因夹在四五月新车集中上市与金九银十的之间，外加天气炎热，成为车市名副其实的真空状态。
作为深谙中国车市的团车网，通过创新技术、搭建线索联盟体系及O2O渠道体系为经销商提供更多线索;通过大数据营销体系，为经销商提供更精准潜客;通过全社交平台营销及丰富的市场活动，帮助经销商增加客户黏度，扩大传播半径，攻破”车市史上最难题“。以北京惠民团车节为例，团车网联手BTV财经频道，于北京展览馆共同推出“7月反季节买车最划算”的车展活动，近32000人观展，1700名消费者成功购车，电视、地铁、网络推广、朋友圈等渠道线下覆盖北京3000万人次，线上覆盖6000万人次，实现了车展全流量爆发。
主题策划+全渠道传播+市场活动=实力车展的三驾马车
团车网作为汽车销售行业的深耕者，在不断探索汽车流通领域获客和成交效率。北京惠民团车节的全流量爆发正是实力的印证。主题策划、全渠道传播、市场活动堪称本次车展的三驾马车。
抓住用户需求 走心策划
结合团车网用户肖像大数据，链接线下购车场景，北京惠民团车节以”7月反季节购车更划算“为主题，以各行各业反季案例为证，向消费者传递”反季节买车“的概念，培育购车基因。同时，利用电视、广播、地铁、楼宇框架等生活场景，将”反季节购车“与”惠民团车节“进行结合，全面覆盖了北京近3000万消费者，受到了主流媒体的关注和消费者的议论。
全渠道传播 无死角覆盖
另外，全渠道的传播不仅局限于传统媒体-电视、广播、楼宇框架等渠道。线上互联网的传播也形成了全流量的”传播矩阵“。以百度、今日头条、UC、360、搜狗、腾讯等代表的信息流，结合用户搜索习惯，通过个性化标签，进行大量推送和传播，锁定购车用户，真正做到精准营销，实现6000万购车用户的曝光。
亲子活动 链接消费者与车展
精准营销的构建离不开市场活动的相辅相成。结合北京惠民团车节用户人群和购车习惯的分析，本届惠民团车节推出了MINI汽车亲子夏令营。”绘出未来“儿童汽车绘画大赛、汽车知识小课堂、我是大咖随时拍等活动环节。本次活动让汽车与安全进一步走进儿童的成长之中，让儿童参与到家庭的购车环节之中，同时也让家长有更好的购车体验，增加了车展活动的丰富性及用户粘性，也为惠民团车节的再一次升级做好了前期的铺垫。
三驾马车并驾齐驱，让团车网与北京惠民团车节再次领跑京城车市，来了场轰轰烈烈的淡季车市反击战。未来，团车网的目标是帮助国内10%的购车用户完成购车过程，成为中国首屈一指的汽车电商平台，并力争到2019年在全国开通300个分站，召开3000场团车节，购车服务覆盖全中国。
