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汽车团购是汽车电商的必经之路

2016-03-24 10:19:01

新闻摘要: 有人形象地将汽车电商比作一堵密不透风的墙,所有人都在摇动这堵墙。什么时候把这堵墙真正推倒,汽车电商也就成功了!然而,对于一个普通消费者来说,无论哪家企业摇动了这堵墙,真正改变的是消费者为之依赖的购车方式。买车是去4s店还是去汽车电商,是主动出击和4s店砍价,还是家中坐等,期待汽车如同快递般直接送到家门口,这是个问题!

搭载“互联网+”的劲风,大批量互联网公司进入汽车电商领域,准备分一杯羹。有人形象地将汽车电商比作一堵密不透风的墙,所有人都在摇动这堵墙。什么时候把这堵墙真正推倒,汽车电商也就成功了!然而,对于一个普通消费者来说,无论哪家企业摇动了这堵墙,真正改变的是消费者为之依赖的购车方式。买车是去4s店还是去汽车电商,是主动出击和4s店砍价,还是家中坐等,期待汽车如同快递般直接送到家门口,这是个问题!

目前,汽车电商已进入白热化竞争阶段,消费者的购车需求已经充分释放出来,但商家们距离真正的汽车电商之路还存在距离,物流、网上支付、购车后期保障以及货源等问题,都是挡在汽车电商面前的几座大山。如何在有限的市场中凭借互联网基因以及互联网优势,赢得消费者群体的青睐,将决定未来汽车电商创业个体的存活。

汽车电商存在的意义是什么?无非是利用互联网基因来解决购车需求。消费者买车的真正需求点是什么?低价、服务和保障。汽车团购就足以满足汽车电商的消费形态,也是汽车电商的必经之路。而这一点,团车网给出了更为精确的答案。

团车网吉利品牌开团现场

团车网成立于2009年,自创立之初便锁定交易环节做改造,通过“聚合真实购车需求,统一与4S店砍到低价”的团购模式,以达到对购车低价的追求。在经历6年的快速发展后,团车网已经成为年交易新车量近20万台、GMV超过350亿元的大型汽车互联网平台。同时,团车网基于4s店模式打造自建服务标准体系,确保汽车消费全过程的透明化、专业化,真正让消费者买放心车,放心买车。

团车网之所以从汽车团购角度出发攻占汽车电商之城,CEO闻伟给出几点理由:第一,支付信用问题。目前消费者的购物习惯仍停留在线下支付上,特别是对于汽车来说,亲自试驾和看车的环节很难替代。团车网从汽车团购模式开始,逐步尝试培养用户消费习惯,通过团车app即可完成汽车的在线选购,直接下单参团拿到团购价,提到现车,逐步进化传统购车流程,提高在线支付比例。第二,汽车电商和经销商的矛盾。对于汽车厂商来说,经销商少则几十家,多则几百家,一旦该汽车厂商进行了网上销售,必然会引起经销商的全体革命。而从团购入手,恰似一道桥梁,既为4s店提供稳定低成本的客源,又为消费者提供享受汽车电商的体验式服务平台,一举双赢。汽车电商道路尚远,团购仍需努力发展,为汽车电商做好积淀。

从消费者的角度说,与传统4S店购车纷杂的环节不同,消费者在团车网只需要简单的报名、参团即可,无需再与汽车销售斗智斗勇,都能得到标准4S店的购车体验与售后保障,购车价格还能在自询价的基础上再优惠1-2个百分点,可谓一举多得。

团长在为消费者分析当前购车陷阱

业内人士分析,汽车电商必将是互联网趋势所在。无论商业模式向何种形态发展,最终都是要靠消费者口碑来说话。只有真正满足消费者购车需求,为消费者购车带来实惠便利,才是汽车电商发展的王道,团购已经成为现今汽车电商存在的最好模式。

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