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从汽车销售到团长的变化 只有进步——团长张旭

2015-11-13 10:28:39

新闻摘要: 每届北京团车会,团车网记者都会挑选一些优秀的团长来采访,为大家做出良好的带头作用。本次采访张团的时候,记者被他的谈吐打动了。张团的谈吐非常专业,记者了解后才知道,之前他做汽车销售,所以对于汽车方面的知识相当了解。一起来看看他的故事吧!

团长,一旦具备了专业的素质,便让人更加信服。团车网长城品牌的团长张旭就是一位在汽车知识方面比较专业的团长。今天团车网记者对其进行了采访。

团车网记者:您好,先简单介绍一下你自己。

张团:大家好,我叫张旭,之前在4S店做销售。今年7月份刚刚来到团车网,现在负责长城和长安马自达品牌的团购。

团车网记者:作为新团长,这两个真算是大品牌了!

张团:论人流量、订单量来说,这两个品牌都是非常不错的。比如长城,基本每周的成交量都在20左右。

团车网记者:这是第几次参加团车会?为这次团车会做了哪些准备?

张团:严格来说这是第二次,自己应对问题也算有经验了。为这场团车会,我们首先了解了市场价格,因为咱们的活的都得为团友谋取一些福利。比如说这次来我就下了血本,北京市长城品牌的5家4S店我全都摸了个遍。朋友价也好、熟人价也好,店内员工的折扣也好,我基本都掌握了。所以说这次为大家带来了最大力度的现金优惠。订车的团友也会得到我们赠送的大包围脚垫,只要是跟随团车网的团友,都可以享受到。

团车网记者:长城展位人流量大概有多少?

张团:目前来说,这两天长城展位的人流量将近在一千人左右。在国产品牌里相对来说也是比较多的。截止到第二天中午,订单达到半百,店方非常满意。我最要感谢的是店方的销售人员,他们在各种方面配合我,对于我提的要求都积极响应。团车网和店方给了我很大的支持,如果没有他们,我也没有今天的成绩。

团车网记者:短短四个月,你觉得团长和销售相比,有什么区别?

张团:销售除了每天接待客户或者和整理自己的客户资料之外,就是在店里接待。但团长每天都有做不完的事情,只有时刻想着如何为团友争取利益,才能每周保证如此稳定的成交量。其实这是一个身份角色的转变,作为销售来说,就是以自身角度来想怎么能多卖车。然而作为团长,需要考虑的就是如何为团友省钱、怎样让团友更满意了。

团车网记者:做团长对自己最大的锻炼是什么?

张团:最大的锻炼就是这份工作的挑战性很大。每次都完成了自己觉得不可能完成的目标。在团车网,我找到了属于自己的位置。因为从来没有过一份信任和期望在我身上,现在领导对我寄予厚望,我也在尽力地拼搏,不让他们失望。挖掘了自己很多潜能,有很大的收获。

团车网记者:你会不会觉得太辛苦?

张团:你当了团长以后,当你的团友高兴地对你说“张团,这车非常不错,我觉得比我自己问的强多了”的时候,你就会觉得非常地有荣耀感,你所经受的这些辛苦都是值得的!小时候有了事,大家都是找老师。现在有了事,大家都来找团长,团长来为大家解决一切。我非常享受这种被别人认可的感觉。

团车网记者:到今天为止,对自己的成绩满意吗?

张团:今天的成绩,我自己还不是太满意。我的目标是60台,但现在还有几台的差距。还需要多努力

团车网记者:可能是受天气的影响,感谢张团!加油!

张团:谢谢!


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