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杭州日产和诚城北销售主管谢彬彬:影响力扩散

2014-07-18 17:13:42

新闻摘要: 4s店的终端需求是客源,而影响客源的主要因素为影响力!如何提升4s店的影响力,除去传统的电话销售、自然到店外,举办团购会也成为当前4s店的主要营销手段。团车网记者独家专访杭州东风日产合诚城北阳光4s店销售主管谢彬彬,看谢经理如何看待当前影响力扩散的问题!

4s店的终端需求是客源,而影响客源的主要因素为影响力!如何提升4s店的影响力,除去传统的电话销售、自然到店外,举办团购会也成为当前4s店的主要营销手段。团车网记者独家专访杭州东风日产合诚城北阳光4s店销售主管谢彬彬,看谢经理如何看待当前影响力扩散的问题!

团车网:您好!请您简单介绍下东风日产和诚城北阳光4s店的基本情况!

谢经理:2008年建店,隶属于和诚汽车集团。和诚汽车集团是国内知名汽车企业集团,拥有宝马、奥迪等相关汽车品牌。作为和诚集团旗下的一家4s店,目前是整个杭州城最大的一家东风日产专营店!地理位置相对优越,位于杭州最大的汽车城,是汽车消费客户集散相对集中的一个地方。不管地理位置还是硬件配置、软件服务、经车服务、合成制造!所以,我们的优势还是比较大的!

团车网:当初如何考虑到与团车网进行合作?团车网的优势主要体现在哪些方面?

谢经理:团车网的资源非常发达。我们的客户群体越来越年轻化。团车网可以把网络上的优势资源进行整合,也利于提升我们的销量!针对于4s店的客户渠道主要分为自然来店,网站、电话等等,通过其他途径会了解的更多一些!因此,通过团车网的这样的团购形式,可以为我们提供更大的客户群体!

团车网:经过长期的合作后,4s店的最大的改变是什么?

谢经理:最终的结果是销量!其次,来店量的增加其实是一个影响力扩散的问题。我的来店量多了,周边的影响力就会大。表面上是看团车网能为我们带来几辆车子的问题,实际上除了这几台订单外,会给我带来周边的影响力。

团车网:4s店针对团友会推出哪些优惠政策?团友会与其他到店客户享受一样的待遇吗?

谢经理:最主要的是价格!优先提车、资源上的优先考虑、三天无理由退款!我们是这样考虑的,只要是通过团车网过来的团友,我们能给予的支持都会支持!

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